Дмитрий Шишкин
31 мая 2013

Как правильно составить коммерческое предложение?



В идеальном коммерческом предложении нет ничего, чего бы клиент уже не знал.


P. S.
Это был пятничный совет по переговорам и отношениям с клиентом. Присылайте вопросы.
P. P. S.

Я веду практический курс «Переговоры и отношения с клиентами». Дата следующего курса пока неизвестна.

 
Мы напишем вам, когда будет открыта запись. Без спама.

Поделиться

Комментарии

Александр Савочкин
2 июня 2013

Илья, а в чём смысл коммерческого предложения? Насколько я понял, это письменная декларация выявленных потребностей клиента, своего рода контрольная точка.


4 июня 2013

Не только потребностей клиента, но и вашего варианта решения.

Саша Волкова
3 ноября 2015

А как же цена? Разве цену клиент увидит не впервые в вашем коммерческом предложении?


5 ноября 2015

Саша, всё верно, цена — единственное, что будет озвучено впервые.

Денис Иванов
14 февраля 2016

Коммерческое предложение — это квинтенсениция идеи клиента.

Документ нужен клиенту, чтобы:
— у него всё было перед глазами;
— он мог этот документ показать руководству (именно документ, а не свои слова).

Не факт, что цена будет впервые озвучена в предложении. Скорее всего, она была уже сказана (хотя бы вилка) — иначе клиенту общение может быть неинтересно.


Цель рубрики — обсуждение вопросов дизайна всех видов, текста в дизайне и взаимоотношений дизайнеров с клиентами.

Мы публикуем комментарии, которые добавляют к уже сказанному новые мысли и хорошие примеры. Мы ожидаем, что такие комментарии составят около 20% от общего числа.

Решение о публикации принимается один раз; мы не имеем возможности комментировать или пересматривать свое решение, хотя оно может быть ошибочно. Уже опубликованные комментарии могут быть удалены через некоторое время, если без них обсуждение не становится менее ценным или интересным.

Вот такой веб 2.0.

Как выстраивать отношения с клиентом, если он тебя всё время продавливает и ставит в невыгодные условия сотрудничества? Как грамотно написать заказчику про опоздание? 4 Как правильно построить переговоры таким образом, чтобы обойтись без презентации или хотя бы свести её к разумному минимуму?




Недавно всплыло

Как флексить. Отступить от идеала 2 Расскажите об управляемости. Домашнее задание 4 1 3