КУС
5 июля 2013

Разберём итоги конкурса уважаемых советчиков «Как договориться о работе по совместительству».



В реальной жизни обсуждение новых условий работы лучше разбить на несколько встреч. Сначала узнайте, что начальник думает о вас, ваших сильных и слабых сторонах, перспективах. Ваша задача — помочь руководителю адекватно вас оценить. Вдруг окажется, что начальник собирается вас повысить, или уволить, или предложить вам новый проект. Даже если новая информация не заставит вас изменить решение, она даст вам дополнительные аргументы в разговоре.

Александр Дейков и Александр Ким начали именно с этого. Но я понимаю участников, которые пропустили этап из экономии времени.

Уместно начать с искренней благодарности начальнику, как это сделал Лукас Бутомо: «Я хотел бы сказать спасибо за то, что оказал мне доверие два года назад и принял на работу. Я получил достаточное количество опыта и знаний».

Сравните с фразой Александра Дейкова: «Я работаю уже два года, много чему научился и понимаю, что достиг какого-то потолка. Не понимаю, как дальше расти в компании».

Вроде бы Александр констатирует тот же факт почти теми же словами, но вместо благодарности слышится упрёк.

Теперь выкладывайте багаж и переходите к предложению — честно и чётко скажите, о чём разговор и чего вы хотите в результате.

Лукас Бутомо: «Я хотел бы открыть свою компанию, которая будет заниматься разработкой мобильных приложений. И при этом мне хотелось бы работать по совместительству».

Не манипулируйте и не вводите в заблуждение.

Роман Фёдоров: «Звоню вам предложение своё интересное рассказать. Вместо очередного повышения зарплаты, я, наверное, хотел бы договориться с вами о том, чтобы уменьшить часы своей занятости».

Беспокойтесь о собеседнике, а не о себе.

Антон Ступников: «У меня какая проблема: я не могу просто так вот взять, уйти, открыть студию. Я это планировал через полгода, и пока продолжу у вас в студии работать. Единственное, что я попросил бы: сократить рабочий день на пару часов».

Не пугайте.

Андрей Ревин: «Я уверен, что компании и вам сейчас невыгодно остататься без опытного проектировщика, поэтому всё это время — полгода — я готов работать с сохранение зарплаты, но с уменьшением рабочего времени на 30%».

Проявите заботу о судьбе ваших проектов и компании в целом.

Елена Бруснянская: «Я хочу закончить наилучшим образом все проекты, которые есть. Ответственность я полностью принимаю».

Не превращайте заботу в издёвку.

Вадим Юмадилов: «Я помню, что в договоре был пункт о запрете совместительства, но, на мой взгляд, это один из способов решения проблемы. Потому что если я уйду сейчас, то останется мой коллега, который может наделать ошибок без моего присмотра, а так бы за время разработки я за ним бы приглядел. Также на открытие фирмы потребуются деньги на разработку, которых у меня, к сожалению, нет. Я хотел бы спросить у вас, возможно ли работать по совместительству?»

Дайте увидеть, чем ваше предложение выгодно начальнику.

Лукас Бутомо: «Могу предложить десять процентов от дохода моей студии в течение одного года работы».

И не обманывайте.

Артём Лабода: «[Уход в другую компанию] никак не связан с нашей деятельностью».

Предложение Вадима мне показалось таким наглым, что во время разговора я решил съязвить и ответил, что принимаю все условия, на чём мы и попрощались. Артём Горбунов посчитал, что с моей стороны это было свинство и поставил Вадиму «пять» за результат.


P. S.
Это был пятничный совет по переговорам и отношениям с клиентом. Присылайте вопросы.
P. P. S.

Я веду практический курс «Переговоры и отношения с клиентами». Дата следующего курса пока неизвестна.

 
Мы напишем вам, когда будет открыта запись. Без спама.

Поделиться

Цель рубрики — обсуждение вопросов дизайна всех видов, текста в дизайне и взаимоотношений дизайнеров с клиентами.

Мы публикуем комментарии, которые добавляют к уже сказанному новые мысли и хорошие примеры. Мы ожидаем, что такие комментарии составят около 20% от общего числа.

Решение о публикации принимается один раз; мы не имеем возможности комментировать или пересматривать свое решение, хотя оно может быть ошибочно. Уже опубликованные комментарии могут быть удалены через некоторое время, если без них обсуждение не становится менее ценным или интересным.

Вот такой веб 2.0.

Разбор переговоров участников конкурса «Как увеличить цену на свои услуги» 1 Итоги конкурса уважаемых советчиков «Как увеличить цену на свои услуги» 6 Разбор писем участников конкурса «Как договориться с арендодателем» 3




Недавно всплыло

3 1 5 1